Palestra de planejamento em vendas

Palestra de planejamento em vendas | Alle ao Lado

Fiquei emocionada com a receptividade e com a reação da plateia da Associação Comercial da Distrital Noroeste.

Falar de comportamento e planejamento em vendas é sempre incrível. Consigo relembrar de várias situações que me trouxeram até aqui.

O encontro foi organizado para comemorar o Dia do Comerciante e a ideia de fechar o encontro com uma dinâmica de Pitch de Vendas foi impressionantemente incrível.

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Mulheres de negócios de Mairiporã

Mulheres de Negócios | Alle ao Lado

Mais um encontro das mulheres de negócios, mas este estava cheio de homens participando do empoderamento das mulheres de Mairiporã. Até o prefeito veio prestigiar este encontro.

A partir do convite de Cristiane fundadora do Grupo de Mulheres de Negócios de Mairiporã e ao lado de minha parceira Erika matos, foi possível fazer brilhar os olhos de mais de 80 participantes completamente participativos.

Missão cumprida!

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Gerenciamento e percepção em tempos de crises?

Percepção x Gerenciamento | Alle ao Lado

 

Seu chefe convoca uma reunião e explica que as vendas estão caindo.

Para reverter o quadro, será preciso o empenho coletivo.

Ele afirma que será preciso ampliar a percepção para encontrar uma solução estratégica para o problema.

Aí você se pergunta “mas o que é mesmo percepção?”

Percepção é a nossa capacidade de PERCEBER e RESPONDER diante de estímulos.

O que o seu chefe está propondo é uma reflexão sobre o ambiente de trabalho, o desempenho individual e coletivo, além dos aspectos externos envolvidos na queda das vendas.

O feedback participativo irá compor o plano de ação para reaproximar os consumidores.

Nesse caso, o trabalho em equipe cria:

E na sua empresa, como vocês trabalham a percepção? E a resposta a estes estímulos?

A aceitação desse tipo de abordagem funciona ou gera conflitos? Como a maioria reage?

Ampliar horizontes e manter-se aberto a novas situações e desafios também faz parte de forma de visualizar a abordar o problema.

Tenha em mente que precisamos estar receptivos para todas as situações.

Essa forma de pensar nos torna resilientes!

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Ideias, plano e ação para líderes de sucesso

Como ter líderes de sucesso? Aquele que realmente mantem a chama de conhecimento acessa? Aquele que realmente manter os colaboradores focados?

Aquele que motiva e reconhece cada profissional? Aquele que realmente nos mantem inspirados a dar o melhor de nós?

Já estamos cansados de ouvir que os colaboradores não se deligam da empresa mas sim dos seus líderes, certo?

Também já estamos cansados de ouvir que apenas 13% dos profissionais atuantes no mercado são realmente engajados em suas funções.

A realidade é que toda essa dificuldade está impregnada em nossas vidas e em nossas corporações por falta de autenticidade.

Atualmente as pessoas tem receio de serem elas mesmas e não serem aceitas.

Criam idealizações ou personagens de si mesmas que exigem muita energia para serem sustentados.

Líderes de sucesso tem o grande privilégio de poder inspirar as pessoas a seu redor.

A partir do momento que ele mostra através de suas ideias, planos e ações a sua verdadeira identidade vem a tona e ele ganha aliados.

Mesmo que essa exposição traga uma certa vulnerabilidade, isso fará com que as pessoas se conectem a ele e o apoiem em suas diretrizes.

Este líder autêntico passa a ser inovador, pois começa por entender que cada um ao seu redor tem competências complementares e os envolve desde o processo de elaboração das ideias e dos projetos facilitando assim o engajamento na hora da realização dos planos.

O ambiente passa a proporcionar mais prazer a todos os integrantes e facilita a convivência com as diferenças.

Prazer é uma das necessidades dos seres humanos e pode sim ser percebido e vivenciado na vida profissional.

Acredite nos seus colaboradores, pra que eles confiem em você também!

Você só tem a colaboradores felizes, envolvidos, engajados e ótimos frutos no resultado final.

Será prazeroso para ambos os envolvidos! Confie!

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Planejar com autenticidade, você sabe o que realmente quer?

Planejar | Allessandra CanutoPlanejar não é uma característica muito estimulada em nossa cultura durante o nosso desenvolvimento.

Se observarmos atentamente as pessoas ao nosso redor, incluindo nós mesmos, será possível perceber que existem diversos motivos e justificativas para que as pessoas não obtenham sucesso.

Te convido agora para ampliar sua percepção nesta arte da observação. Vou compartilhar os 5 principais motivos pelos quais, na minha opinião, as pessoas não são bem sucedidas em suas vidas:

  1. A pessoa não se conhece, ou não conhece bem o que faz
  2. A pessoa não sabe o que quer
  3. A pessoa sabe o que quer mas não sabe como fazer o que precisa ser feito para chegar onde quer
  4. A pessoa sabe o que quer, sabe como fazer, mas não tem disciplina
  5. A pessoa sabe o que quer mas nem sequer reconhece o que a impede de conseguir.

Sem entender em qual dos itens acima você se encontra, fica complicado estrutura um plano e realizá-lo.

Mas ao identificar e assumir este ponto inicial ficará fácil conquistar seus objetivos.

Pois daqui para frente é só trabalhar no descondicionamento das verdades limitantes que você obedece até o momento.

Para isso existem inúmeras ferramentas surpreendentes e dinâmicas para te apoiar nesse processo, e o mais legal, é que tudo está com você e a sua disposição é só uma questão de conhecer para acessar!

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6 Competências da Liderança

Qual competência um líder deve ter?

6 Competência de Liderança

 

Ter uma equipe motivada e de alta performance é o sonho de qualquer empresa. Para tanto as companhias investem tempo e dinheiro para treinar seus executivos. Mas todo esforço por parte da empresa perde a força se os colaboradores esquecerem ou ignorarem comportamentos e atitudes fundamentais para liderarem suas funções. O cenário fica mais grave quando isso acontece em cargos de liderança formal, onde a expectativa para o direcionamento é maior.

Provavelmente você já se deparou com situações onde percebeu claramente que o impeditivo para a alinhamento de uma divergência se deu por falta de competências conceituais e não técnicas. Se você tem um cargo de liderança formal, é possível que você já tenha se sentido ignorado por seus liderados e isso causou um desconforto. É comum em situações como esta, você ter questionado sua capacidade de liderança e principalmente sua competência de gerar engajamento.

Na maioria das vezes esta situação acontece por falta de atenção no que diz respeito a preparar e utilizar suas habilidades humanas. As pessoas não se dão conta mas estão mergulhadas em um mundo repleto de crenças limitantes que a impedem de enxergar novas possibilidades. As pessoas cultivam pensamentos e hábitos limitantes à agir de maneira diferente da convencional e isso as impede desenvolver novas soluções para problemas comuns e recorrentes.

Para contribuir com a conquista de novos resultados na sua vida, convido você a desenvolver 6 competências imprescindíveis para qualquer líder de equipe, uma empresa, um projeto ou a conquista de um objetivo. São elas:

Competência do Conhecimento

Conhecer as dores da equipe, da empresa, dos clientes e saber como resolvê-las é fundamental para qualquer líder. Quando as pessoas percebem que você se dedica, estuda e pesquisa sobre os pontos citados acima, isso inspira maior respeito dos outros pelos seus posicionamentos.

Competência da Criatividade

Utilizar a criatividade como poder de transformar problemas em oportunidades. Essa paixão por resolver desafios e ajudar pessoas a supercar desafios incita a capacidade criativa para manter a energia de todos no estado “outstanding” (extraordinário, marcante) e isso contagia tudo a sua volta. Sempre tem um Terceira Alternativa, que visa a sinergia de interesse de todas as partes envolvidas.

Competência do Compartilhamento

Estimular o networking entre os líderes, para compartilhamento de suas visões a respeito dos desafios, das oportunidades e das possibilidades que cada um vivencia em suas áreas. A partir destas trocas de informações, as decisões tomadas beneficiarão mais de uma área e a empresa como um todo. Aqui também cabe citar a possibilidade do líder identificar um momento ou tarefa onde outro integrante do grupo pode assumir a liderança para conquista de melhores resultados. Neste caso se compartilha pontualmente a liderança em prol do objetivo maior.

Competência da Convicção

A convicção é contagiante e positivamente persuasiva se você acredita no seu propósito junto a seu grupo. Uma forma prática de estimular esta competência é implementar nas pessoas a sua volta crenças empoderadoras, que as auxiliem a confiar que tudo dará certo.

Competência do Cuidado

A forma mais simples porém uma das mais eficientes para se demonstrar cuidado é a escuta ativa. Importe-se com as pessoas e demonstre interesse por seu público alvo. Faça isso com entusiasmo. Utilize todas as ferramentas para demonstrar este cuidado, seja através de fóruns, reuniões, redes sociais ou mesmo e-mails trocados. Demonstre interesse pelo que seus liderados tem a dizer, compartilhe seu conhecimento e aprenda com eles.

Competência da Credibilidade

Fazer a Gestão da sua Credibilidade é imprescindível para que todas as demais competências se mantenham fortes. As maneiras mais eficazes de gerir esta credibilidade é fazer com que suas ações justifiquem suas palavras. Tenha atitudes que mostrem que você está trabalhando para formação de novos lideres. E nunca prometa o que não vai cumprir.

Minha sugestão é que você imprima agora uma folha com estas 6 competências em destaque. Agora convide sua equipe para discutir a respeito de como cada um pode contribuir para o propósito definido por vocês. Faça um acordo de utilização e estimule cada um dos participantes a partir do seu exemplo.

Você tem o direito de conquistar tudo que deseja e compartilhar com que está a seu lado.

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10 dicas para a rotina de vendas

Rotina de vendas | Alle ao Lao

Em épocas onde o assunto em voga é a escravidão, seja ela de mulheres, de crianças ou outros tipos tão esdrúxulos que nos choca só de imaginar que possa ser verdade, o que pensar a respeito da auto-escravidão? Você já parou para observar se tem sido escravo de si mesmo? Das suas manias? Das suas projeções irreais? De sua falta de parâmetro para estabelecer prioridades?

Olhando para essa correria que vivemos hoje em tempos de altíssima competitividade, com milhares de ofertas e com a agilidade da tecnologia, quando paramos para observar percebemos a loucura que criamos para nós mesmos e que nos torna escravos da nossa falta de senso.

Na área de vendas, sejam elas consultivas ou não, vivemos um dia a dia desenfreado atrás de novos clientes e nos esquecemos de criar estratégias que nos deem um pouco de tranquilidade para que as vendas sejam geradas de forma saudável. É horrível ver vendedores querendo “enfiar goela abaixo” dos seus possíveis clientes produtos ou serviços a qualquer custo. Somente para cumprirem suas metas, sem pensar nos problemas e prejuízos que esta atitude pode gerar. Mas isso dá um artigo à parte, vamos ao que interessa.

A partir da minha experiência em diferentes áreas comerciais quero compartilhar dicas para melhorar a qualidade de vida dos vendedores. Dessa forma podemos levar nossa vida com mais equilíbrio. Teremos tempo para jantar com a família em paz, para ir a academia, para fazer compras ou ir ao cinema durante a semana.

10 dicas simples para rotina de vendas:

– Cuide dos seus relacionamentos interpessoais e profissionais continuamente. Assim sua rede de contatos lembrará de você diante de uma possível indicação. Ex: almoce uma vez por semana com seus contatos.

– Cuide do seu perfil nas redes sociais. Assim todos percebam quão antenado você esta com o mercado.

– Coloque lembretes eletrônicos que funcionem como “despertadores” para te lembrar das ligações de follow-up que você deve fazer.

– Cadastre o nome dos seus clientes na ferramenta “Google alerts”; com isso, você receberá os últimos conteúdos a respeito dessas empresas na internet.

– Convide um prospect para participar com você de um evento. As cidades estão cheias de palestras gratuitas em que você absorve diferentes pontos de vista. Além de uma ótima oportunidade de conhece novas pessoas que saberão quem você é e o que você faz.

– Uma vez por dia faça uma ligação para um prospect da sua lista para atualizá-lo de uma novidade de sua empresa. Fique atento às ligações ativas de follow-up já agendadas.

– Além da preocupação de identificar e gerenciar influenciadores estabeleça contato com uma nova pessoa dentro das empresas. Você poderá obter novas percepções do mesmo cenário.

– Atualize-se constantemente com notícias sobre os cenários econômicos, sociais e culturais e inclua esses dados em suas apresentações. Isso mostra aos prospects e clientes que você está atento ao mercado e está preocupado em transformar essas realidades em oportunidades de crescimento.

– Encontre meios de compartilhar seus conhecimentos e demonstrar seu know-how.  Seja através de artigos agrupados em um blog, ou mesmo através da participação de fóruns na web. Isso otimiza sua imagem e amplia sua rede de relacionamentos.

10 – Defina um script de apresentação objetivo, claro e provocativo para os momentos de apresentação.

Resumindo

Estabelecendo hábitos, estratégias e rotinas nós somos capazes de revelar aspectos positivos de nossa personalidade de vendedor.  Se estivermos sempre sobre pressão e trabalharmos apenas com base no desespero, tendemos a optar por decisões que revelam o nosso lado B. Aquelas características negativas que queremos conter. Se conseguirmos manter comportamentos saudáveis sem ser escravos de rotinas estressantes, as pessoas ao nosso redor perceberão essa mudança. Assim você assumirá o controle de suas atitudes.

O segredo para estar livre de maus julgamentos ou falhas de interpretação é manter uma rotina equilibrada e estabelecer metas gradativas atreladas a recompensas quando elas são alcançadas. Dessa forma, mesmo que você enfrente situações que te impeçam de conquistá-las, você terá força suficiente para manter-se na jornada, pois focará nas recompensas que obterá com isso. Durante essa caminhada, fique atento aos seus passos e as consequências dos seus atos, para que possa aprender com os casos que deram errado. É assim que se constrói um sucesso progressivo e sustentado.

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Como melhorar sua comunicação?

Comunicação | Allessandra CanutoA dificuldade de comunicação é um dos fatores que mais impactam as relações profissionais e pessoais.

Se mal utilizada gera divergência de entendimento, falta de motivação, desaceleração da execução e muitos outros problemas. Porém se bem utilizada fomenta todos os tipos de conquista.

Nesta palestra eu vou ensinar como desenvolver as principais habilidades de se comunicar.

PRINCIPAIS ABORDAGENS:

EMBASAMENTO:
Dinâmicas Motivacionais, Storytelling, Psicologia Comportamental e Programação Neurolinguística.

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O ciclo da liderança

Mulheres que escolhem!

 

Mulheres que Escolhem | Allessandra Canuto

Nesta palestra as participantes são convidadas a experimentar novas ferramentas para sair do piloto automático.

Agora passam a escolher os caminhos que viabilizem a realização dos seus verdadeiros desejos.

Nesta palestra Allessandra ensina sua metodologia que faz com que a mulher se perceba em cada área da sua vida como ponto de partida para seu desenvolvimento.

O conteúdo é dividido em 3 núcleos que giram em torno no dia a dia de todas as mulheres, são eles:

RELACIONAMENTOS FAMÍLIA E FILHOS -aqui contempla saúde familiar, espiritual e social.
RELACIONAMENTOS PROFISSIONAIS E COM DINHEIRO – aqui contempla saúde profissional, financeira, intelectual.
RELACIONAMENTO ÍNTIMO E SEXUALIDADE – aqui contempla saúde física e muito mais.

Participar desta palestra desperta em cada mulher sua energia contagiante, dinamismo e versatilidade.

Desta maneira contribui para seu desenvolvimento e para o desenvolvimento das pessoas do seu grupo de convivência.

Allessandra Canuto irá capacitar e motivar a todas com o objetivo de que promovam melhorias consistentes e sustentáveis.

Principalmente no que se refere à qualidade dos relacionamentos, à auto-liderança e ao despertar de atitudes e comportamentos necessários para a conquista dos objetivos definidos.

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